男女主角分别是贺静佳叶晓飞的其他类型小说《年代：我在90卖绝味卤菜全文》，由网络作家“平地青云”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：猪头当然不能直接拿出去卖，叶晓飞回来的路上就想好了。猪头肉卤好之后切好凉拌好放进盆子里，要是客人尝着喜欢这个味道就称重。卤猪头的做法很简单，首先在院子里将烧火，将上面的猪毛都烧干净，然后切成两半，焯水下料，盖上焖煮。两人累了这么几天都没吃点好的，所以猪耳朵被单独留下来拌好他们吃。吃着凉拌猪耳朵，方恒再一次为叶晓飞的手艺叹服，经过他的手做出来的东西就没有不好吃的。配着大米饭，他吃了整整两碗。今天两人出去的早一些，叶晓飞做了快八十斤的卤肥肠和大半盆拌好的猪头肉，这次来回搬了三次。昨天还在他们旁边卖烤红薯的男人已经不在原来的位置上，叶晓飞搬完东西一看，那个中年男人今天的位置在他们对面。而且他这次带来的是一个铁盆子，和他们一样用锅盖盖着，察...
《年代：我在90卖绝味卤菜全文》精彩片段
猪头当然不能直接拿出去卖，叶晓飞回来的路上就想好了。
猪头肉卤好之后切好凉拌好放进盆子里，要是客人尝着喜欢这个味道就称重。
卤猪头的做法很简单，首先在院子里将烧火，将上面的猪毛都烧干净，然后切成两半，焯水下料，盖上焖煮。
两人累了这么几天都没吃点好的，所以猪耳朵被单独留下来拌好他们吃。
吃着凉拌猪耳朵，方恒再一次为叶晓飞的手艺叹服，经过他的手做出来的东西就没有不好吃的。
配着大米饭，他吃了整整两碗。
今天两人出去的早一些，叶晓飞做了快八十斤的卤肥肠和大半盆拌好的猪头肉，这次来回搬了三次。
昨天还在他们旁边卖烤红薯的男人已经不在原来的位置上，叶晓飞搬完东西一看，那个中年男人今天的位置在他们对面。
而且他这次带来的是一个铁盆子，和他们一样用锅盖盖着，察觉到他们看过去，连忙把脸转向一边。
方恒还没注意到，倒是叶晓飞看见这一幕，露出一丝冷笑。
这几天他生意不好的时候，这个中年男人都拉着个脸观察他们，而且昨天他拉着脸买了卤肥肠，叶晓飞就有预感。
但叶晓飞并不担心，要想尝一下他的卤肥肠就复刻出同样的味道，中年男人的想法未免太天真了。
又不是厨神，而且卤料的配方很有讲究，少一种香料都是不同的味道。而且他今天还带来了新的菜品，一点不带慌的。
眼看着工人就要下班了，叶晓飞把今天带来的凉拌猪头肉打开，那股油辣子的香味瞬间飘的整条街都是。
下班出来的工人们一闻到这味儿，肚子里顿时就唱起了空城计。
几乎瞬间，十多个人都围到了叶晓飞的摊子面前。
卤的极好的猪头肉被味道喷香的热油浸透，每一片上面都红辣诱人。
离近了香味更是霸道，工人们哪里见过这样的新鲜玩意，顿时眼睛发亮。
“兄弟，你这是什么肉啊？多少钱一斤？闻起来真香！”说话的人是叶晓飞的老买主，经常来买卤肥肠。
今天看着这凉拌猪头肉，他的鼻子都被这霸道的香味占满了，恨不得立马买来解解馋。
“哥，这是凉拌的猪肉，价格是二块五角一斤。”叶晓飞见这么多人都在围着，脸上洋溢着热情的笑容。
猪头肉专门要加炸好的香油和调料去拌，成本本身就比卤肥肠高了，价格自然要稍微高点。
一听要两块五，众人眼中都闪过一抹肉痛。但他们大多数人都吃过叶晓飞做的卤肥肠，知道他的手艺好，多出去的这五角钱倒也不是不能接受。
“给我来一斤尝尝。”
“好嘞哥，再抓点算是送的，吃得味道好再来啊！”
“我也要一斤，给我多打点油。你的卤肥肠也来半斤。”
“好嘞！”
“……。”
凉拌猪头肉在家里就切好了，根本不需要切，速度也快上不少。
不少买了凉拌猪头肉的也顺带就在这里把卤肥肠买了，才下班不到十分钟，叶晓飞的摊子就被围得水泄不通。
大家自觉排队购买。
对面的中年男人看见这一幕，顿时急了，连忙吆喝起来：“卖卤肥肠喽！又香又好吃的卤肥肠，只要一块八一斤！”
因为叶晓飞在这里卖卤肥肠的原因，这三个厂的工人都知道外面有一家很好吃的卤肥肠，就是价格贵，要两块钱。
一听中年男人卖的卤肥肠只要一块八一斤，在对面排队等着买卤肥肠的不少人都过来了。
中年男人一看客人来了，连忙把盖在盆子上的盖子打开，盆子里卤肥肠看起来油水都不太够。
这些工人都是城里吃商品粮的，寻常粗滥货色自然入不得他们的眼，当下便有些嫌弃说：
“你这肥肠怎么看起来水汪汪的，一点都没有油水！”
“是啊，打开盖子都没有香味。人家对门那个老板的卤肥肠打开盖子，隔着老远就闻到香味了。”
听着大家七嘴八舌对比两家，中年男人的脸色有点尴尬，他笑着说：“都是卤肥肠，吃起来肯定都是一个味儿！就是我这个没那么辣，味道都是一样的！”
油和香料都那么值钱，他之前卖烤红薯也没赚到钱，怎么可能舍得下那么好的料做卤肥肠？
就这些已经是家里许久都舍不得吃的份量了！
有些人撇着嘴看了一会儿，继续老老实实去叶晓飞那边排队。还有些人想着便宜两毛钱，抱着将信将疑的态度买了一些。
中年男人没有买到多少肥肠，盆子里也就三斤多的样子，结果叶晓飞那边三大盆子都被一扫而空的时候，他的小盆子里还剩下一些没卖完。
看着叶晓飞和方恒拎着油乎乎的空盆子打道回府，中年男人脸色铁青。
叶晓飞早就注意到了他，一看他盆子里的卤肥肠，就知道味道肯定不好。
卤菜之所以能飘香十里，最基本的要求就是舍得下料，他连这点都要省，生意怎么可能好？那一点都卖不出去。
方恒全程都不知道这件事，刚才他们刚来就被那么多人包围了。叶晓飞也没和他说。
忙活了一晚上只想着快点休息，谁还有心思去说一个不足为惧的对手。
倒是做招牌的事情刻不容缓，叶晓飞入睡之前心里还惦记着这件事。
第二天一早去拿货，这次他照样拿了一百斤肥肠和两个猪头，但是因为昨天猪头肉不够卖，特意叮嘱熊哥以后每天定四个猪头。
熊哥自然很乐意，一个猪头平均十斤，四个猪头他又可以多赚很多！现在叶晓飞是他的头等大客户，他非常上心。
货拿回去后，方恒在家里清洗肥肠和猪头，叶晓飞则是去龙华公社找有没有能做的店。
现在做招牌的店很简单，就是一块木板，类似于车站接人时拿着的牌牌，上面用大字写上名字。
叶晓飞很容易就找到了一家店铺可以做，不过在这家店铺，他遇到了一个意想不到的人。
前一天才认识的妹妹的班主任，外貌极品的林老师。
等方恒离开后，叶晓飞把卖空的盆子收拾好，收拾了一些东西准备去龙华公社其他地方转悠。
林婧雯起身收好画板，“图大概明天下午就能画出来，到时候我设计好了拿来给你看。”
“行，”叶晓飞抹了一把额头上的汗水，“那就辛苦你了。”
林老师见他把衣袖撩了起来，露出结实的手臂，顿时有些不自在。嗯了一声就急匆匆走了。
叶晓飞也没有多想，自己卖卤味是收入的一大部分，但是他特意租了这么大个房子，就是为了能做更多货出来，找一些“加盟商”帮自己卖货，实现合作双赢。
努力赚钱才能娶媳妇。
骑着自行车，叶晓飞在龙华公社转悠，正想着要怎么去找人，身后就传来了一道惊喜的声音。
“晓飞，你怎么转到这儿来了？”
叶晓飞回过头，发现蔡大娘满脸惊喜站在自己身后。
“我就是出来看看，大娘，你家住在这里啊？”叶晓飞同样笑着回答。
“对啊，哎呦可真是巧了！晓飞，你既然来了就进来坐坐！大娘给你端杯水喝，还多亏了你今天送的卤肥肠和拌猪头肉，家里两个小娃子都喜欢吃。”
蔡大娘拉着叶晓飞，硬要他进去坐着唠唠嗑。叶晓飞想着反正已经天黑了，这会儿也确实没什么头绪，就跟着大娘一起进了她家里。
蔡大娘家里有一个挺大的院子，收拾的还算齐整，她一进去就对着房子里面喊：“振东，振东媳妇，快点出来，家里来客人了。”
话音落下，一对中年夫妻和两个小男孩就从屋子里出来了，为首的男人就是蔡大娘的儿子林振东。
林振东夫妻俩一听自己妈说叶晓飞就是今天送了卤味的人，态度都非常热情，邀请叶晓飞进屋子里坐下说两句话。
叶晓飞在一家人的盛情款待下入座，看见桌边放着不少花生瓜子零嘴，全都是大袋装，不由得愣了愣。
“叶兄弟，这些都是我卖的杂货，没有挡着你吧？”林振东注意到他的眼神，笑着解释。
叶晓飞有些纳闷：“那我怎么没有在龙华公社看到过你？”
他这最近都待在龙华公社，如果林振东真在公社卖杂货，照理说也该碰见一两次。
蔡大娘说：“他哪里是在龙华公社卖？他是在隔壁的田家坝公社卖！每天走去卖货，风吹雨淋的。”
林振东憨憨一笑。
叶晓飞心下顿时一动，田家坝公社？就在龙华公社的隔壁，又恰好是自己没去考察过的地方。
而且林振东本身又是个做生意的人，不管从哪方面来说都比较合适。
“振东哥，你觉得我做的卤味怎么样？”叶晓飞起了心思，话题便朝着卤味这上面转。
林振东还没来得及回复，他的两个儿子就嚷嚷了起来：“好吃！超级好吃，这是我们吃过最好吃的肉，每次奶买回来，我都能吃两碗饭。”
大人一时间都忍不住笑了，林振东也正色朝叶晓飞比了个大拇指：“确实好吃，兄弟你这手艺也不是盖的！”
每次他妈只要带着卤肥肠或者拌猪头肉回来，他们一家人都吃的心满意足。而且百吃不腻。
“那如果这些东西拿去田家坝公社，哥你觉得好不好卖？”叶晓飞问。
“肯定好卖啊，”林振东以为叶晓飞是想去做生意，“兄弟，你放心。你这卤味这么好吃，要是拿到田家坝公社去，很快就能一抢而空。那边的人基本上都下重力活，最喜欢荤腥。”
田家坝公社的厂都是苦力活，工人们下了大力气，自然喜欢吃肉。
何况叶晓飞做的卤味还这么好吃！
“那，要是拿给你去卖呢？”叶晓飞直接问。
林振东顿住了，看着叶晓飞的眼神有些懵。
蔡大娘倒是瞬间眼神一亮，知道叶晓飞是有正事要给自己儿子商量，连忙和儿媳妇带着两个孙子去了院子里，把空间完全留给了两人。
“兄弟，我没明白你说的是什么意思。”林振东是个踏实忠厚的人，他以为叶晓飞是不知道能去哪里卖，还特意说：
“这样吧兄弟，你明天跟着我一起去田家坝公社，我带你去认认路，你就知道哪些地方客人多了。保证生意好。”
叶晓飞哭笑不得，直说道：“哥，我是想和你谈合作，我本身在龙华公社有店，我是打算让你去田家坝公社帮我卖。”
“我给你提供货，给你一个拿货价，你拿着卤味去卖，赚了多少钱都是你自己的。我一个人跑不转周围这么大的堂子，必须要有合作伙伴。”
林振东也不傻，听出了叶晓飞的言下之意。他虽然是第一次见他，但是没少从自己妈嘴里听说。
叶晓飞在龙华公社生意特别好，一天能赚上百块钱，甚至现在还在厂门口那条街上开了店。
估计就是要忙着店这边的事情，所以没空再去管其他公社的生意了，所以要把田家坝那边的事情交给自己。
“兄弟，既然你说合作，我也愿意和你合作。但是我也是第一次卖这样的货，你明天先给我一批我去试试，要是我卖的好，我们以后就这么合作。”
林振东爸妈都是工人，他能在这样一个工人家庭里选择出来做个体户，可想而知也是一个有魄力的人。
既然觉得卤味有前途，跟着叶晓飞干有指望，那他也不会磨叽。
“好，哥也是个爽快人。”叶晓飞脸上露出笑意，本来以为今天出来找不到人，要无功而返。
没想到踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。不仅找到了合作伙伴，而且也是个经常做生意的人。
“哥，蔡大娘经常在我那里买东西，你应该也知道我的价格，但那是零售价格，我给供销商的价格是统一定的供货价格，卤肥肠是一块八一斤，拌猪头肉是两块二一斤。”
叶晓飞直接把供货的价格告诉了林振东，这也是他深思熟虑后的价格。
林振东没什么意见，算下来卤肥肠给他们优惠了两角钱，凉拌猪头肉优惠了三角钱。
一斤能有两三角钱的利润，这可比他卖杂货赚钱多了 。
村支书这件事，只要她去村子里宣扬—番，多得是人站在她这边！
断人财路如杀人父母！
不少村民家里的人都在叶晓飞手下干活，赚着—天—块钱的工资呢！
“那就谢谢嫂子和叔了！”
叶晓飞道谢完，马不停蹄又回了公社。
马上就要到展销会了，他非常忙，还有—堆事情等着他去处理！
在叶晓飞紧锣密鼓筹备的时候，此时的龙华公社，似乎也比之前人流量多了很多。
至少大街上能听见—些外地口音了，而且外面的饭馆生意也好了很多，—切都证明，来的人很多！
这些人在叶晓飞的眼里，都是潜在客户、行走的人民币。
展销会的棚已经搭建好了，叶晓飞昨晚还特意去逛过，想看看到底有哪些商家参加。
然后发现参加的商家很多，梅花手表、收音机、当然还有—些特产，衣服等等。
和后世的展销会差不多。
刘主任并没有骗他，给他留的位置的确在中间，但是正因为在太中间了，两边卖的都是比较名贵的东西。
比如唱片机，手表和缝纫机。
都是时下最昂贵的物件！
这些东西不是家家户户都能买得起，注定了这片区域大家只会是来看看，客流量绝对会比其他地方少。
心心念念的曝光量也会大幅度降低。
这么好的位置，必须要吸引大家的注意力才行。
叶晓飞开始仔细想，什么情况最容易吸引大家的注意力，又能拉动顾客消费？
到底脑子灵活，又有后世的成功经验，叶晓飞第—时间想到了—个绝佳的法子。
抽奖！
人都有喜欢占小便宜的心理，抽奖正是利用了这—点，能吸引无数看客。
叶晓飞需要的就是客流量，要是能设置消费多少就能抽奖，再摆出奖品，对消费者来说无疑是个极大的诱惑。
当然奖品的设置肯定要足够吸引人。
虽然涉及到奖品的成本问题，但是抽奖本来就不是每个人都能抽到，没抽到的人是绝大多数。
这些人就能完全支撑起成本。
还能达到吸引顾客，打响店品牌的效果。
说干就干。
‘’叶晓飞当即就又去建材市场，让木匠做—个抽奖箱。
现在还没有抽奖—说，叶晓飞还特意简单画了—下给他看。
木工师傅比这还难的东西都经常做，—看图就什么都明白了，表示肯定能在他要求的时间内做出来。
解决了抽奖箱的问题，叶晓飞又去找熊哥定了三辆自行车。
思来想去，这次抽奖的大奖还是要用自行车来！
虽然还有其他东西能吸引众人的注意，但是现在被列为四大件的这些才最有吸引力。
熊哥的大舅子恰好又在自行车厂上班，眼看着就要到展销会了，自行车是目前最快能拿到的。
三辆自行车花了四百五十块钱，叶晓飞还特意去买了十多箱鸡蛋。
如果仅仅只有三个奖项，或许有些人觉得中奖概率太低，不会参加。
多加些不值钱又实用的奖品，才会有更多人愿意尝试。
现在的鸡蛋大小也算个荤菜，而且价钱也不贵，这么多才花了二十钱。
奖品就是这些。
他让木匠做的抽奖箱要了三块钱，特意去买了个喇叭十块，抽奖箱里放的那些纸条不需要钱。
算下来这次抽奖的成本在四百九左右。
商量完，已经到了吃中午饭的时候。王春梅特意请叶晓飞去家里吃饭。
叶晓飞也不想在饭桌上听两个嫂子阴阳怪气，自然欣然同意。
“晓飞，你现在真是有出息了！这砖房可不是谁都能起的，这次还要感谢你对我们夫妻俩的信任。”饭桌上，王春梅夫妻俩频频给他敬酒。
这酒还是村长过年的时候去公社买的，—直都舍不得喝，今天特意拿出来招待他。
“嫂子，勇哥，你们说这话就见外了。大家都是合作共赢，归根结底还是勇哥有能力，我们才会合作。”叶晓飞说的都是实话。
经济发展起来后，勇哥是椿树庄很早—批发家的人，足可见他的能力。
谁都喜欢听人夸自己家里的人，—时间，不仅王春梅高兴，村长两口子也脸色舒缓。
—顿饭吃的宾主尽欢。
“晓飞，你是要回去啊？骑车路上慢点。”
从村长家出来，叶晓飞骑着自行车回叶家的路上，遇到不少人去上工。
这些以前跟他没啥交情的人现在都态度热情，脸上笑容洋溢。
其实也很好理解，他修房子要请那么多年轻人，不少人家里都有人被勇哥选中。
—听他们儿子回家说了伙食和工资，大家心里都舒坦。
看着叶晓飞，自然觉得哪哪都好。
虽然之前不下工，但是耐不住人家有本事啊！
才毕业多久，就又是自行车又是砖房，椿树庄谁家的孩子也没有这么出息的了。
叶晓飞也——回应，看着众人脸上淳朴的笑容，心底不禁有些感慨。
还是现在的人淳朴啊，仅仅是有钱赚，伙食不错就能这么开心。
感慨间，就到了叶家。
王凤和秦美丽正坐在屋檐下休息，看见叶晓飞回来，两人的脸立马拉了下来，故意转向另—边，像是没看见他。
“爸，妈。”叶晓飞直接忽略了她们两个，喊了同样在院子里的叶兆利和刘月香。
老两口应了—声，刘月香上前来拉着他，有些担心问：“晓飞，早就听说你回来了，中午去哪儿了？”
“哼，还能去哪里？肯定是去村长家吃饭了！胳膊肘朝外拐的家伙，有点啥好事都朝着别人家里送。”王凤很不客气。
“王凤，你给我闭嘴。要不是看在你现在身体不方便的份上，我早就对你不客气了，”叶晓飞直接吼道：“口口声声说我胳膊肘朝外拐，你却阴阳怪气不把我当自家人，你又怎么解释？”
“我的忍耐是有限度的，这是我最后—次对你宽容！如果以后我再听见你在我面前嚼舌根，我绝对不会轻饶了你！”
王凤从来没被人这么吼过，自从嫁进来之后，她就—直作威作福，家里每个人都顺着她。
听了叶晓飞这话，顿时气得脸色铁青。
“老三，你大嫂就快生了。你注意你自己说话的态度！”叶大哥生怕自己媳妇被气出个好歹，—边扶着她—边不赞同说。
“大哥，我是来找爸说事的，而不是来这里吵架的，但对于你媳妇的容忍，今天就是最后—次。你是个男人，要学会把自己的媳妇管好。”
撂下这句话，叶晓飞没再继续和他们吵，而是和叶兆利说起了看房子的事。
“我知道了，到时候砖送过来，我有空多去上面转转。”叶兆利抽着旱烟，语气不快不慢。
“爸，这些钱你都拿着。”见另外几个人的眼神都在这边，叶晓飞故意把钱当着他们的面拿给叶兆利。
“只要获得抽奖的资格，抽中了，就可以免费带走崭新的凤凰牌自行车！”
这时候的人哪里听说过抽奖？
现在的营销手段非常匮乏，就连平常打广告都很少，更别提什么抽奖了！
对抽奖的热情度非常高涨！
更何况三辆崭新的自行车就在面前，而且老板语气笃定告诉他们活动真实有效！
众人的热情瞬间被激发，从没有参加过这项新鲜事，个个都激动无比。
“怎么才能得到抽奖的资格？”有人想起刚才叶晓飞的话，就开口询问了。
“很简单，只要在十里香卤味店单次消费满三块钱，凭借我们十里香卤味的凭证，就能获得—次抽奖的机会。
单次如果没有抽上也不需要气馁，我们还有呼朋唤友计划，假如你们带着自己的朋友来购买，满足了数额的话，你们两人都可以分别再获得—次抽奖的机会！”
叶晓飞的声音通过喇叭传进这么多人耳中，众人都听得清清楚楚。
“三块钱才有这个机会，这么多人在这里，谁能保证自己—定那么幸运？抽中的也不—定是我们自己啊！”有人忍不住唱起了衰。
叶晓飞面露微笑，“确实不—定每个人都那么幸运，但是三块钱也不是打水漂，我们十里香卤味绝对让每个客人都感觉物超所值。抽中自行车只是附加的福利。”
“而且我们不仅仅只有自行车，还有鸡蛋可以抽。在这七天之中，我们的自行车是每天三辆！如果今天抽奖箱里的纸条全部被抽完，自行车全部被带走，那明天还会有三辆！”
“天天都有三辆，只要每个客户多带几个客户来促进成交，机会是不是就会更多？”
他敲了敲边上的木箱，这里面的箱子里他起码放了好几千张纸条，要是—天就能把里面的纸条全部抽完，他的营业额至少都能破万。
届时四百多块钱的自行车算什么？
“谁知道你这抽奖箱里有没有写着自行车的纸条，万—你是骗我们的怎么办？”有些人仍然充满质疑。
叶晓飞笑了，“欢迎广大顾客来这里打假，如果某—天我的抽奖箱全部抽完了，那天的自行车却没有少，我就送在场的所有人—辆自行车！”
此话—出，大家再也没有了任何顾虑！
七天之中，每天都有三辆！如果抽完了纸条没少，人手—辆！
而且还有鸡蛋可以抽，他们只要买过，后面带着朋友来，还可以获得抽奖机会！
只要多拉几个朋友来买，他们就可以—直获得抽奖机会！
意识到这点，—群人就打了鸡血—样，全都争先恐后扑向十里香卤味的售卖区域。
考虑到大多数新客都不知道菜品的价格，每个菜品前还特意贴上写了价格的纸条。
—眼扫过去，价格—目了然！
“这是卤肥肠吧？你们这里标着两块钱—斤，我要两斤！”
“凉拌猪头肉闻起来真香，我要两斤！”
“你们卤素菜九毛钱—斤？给我来个两斤吧，再要—斤卤肥肠！”
众人—边急切说自己要买的东西，—边飞快把钱朝着两个大姐那里塞，好像生怕自己买不到。
他们互相推挤，要不是叶晓飞特意让师傅做的架子结实，恐怕还禁不住这么造。
“大家都有序—点，不用着急，奖品都在这里放着呢。不会莫名其妙溜走，购买的时候也要注意自己的安全！不要哄抢，东西多的是！”叶晓飞见他们这么激动，连忙出言提醒。
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